目前业界在线印刷电子商务企业越来越多，其中大部分身后都有传统印刷企业的身影，就这个领域目前的发展现状来看，大多数在线印刷企业只是简单的将传统短板印刷服务挪到网上，在商业模式上并没有太大的创新，而且在线印刷的商业门槛较低，相信在未来还会涌入大量的企业，似乎在重走传统印刷的老路：低价、同质化竞争，企业的利润率不高，处于一个依靠烧钱跑马圈地的阶段，根据笔者同改图网、商印快线负责人的交流，目前在线印刷服务的业务来源主要是两部分： 1、个人消费者，他们的需求较为简单，服务满足也较为容易，竞争也最为激烈，但是利润率也是最低，这个消费人群的最大需求特点是：价格、便捷、创意，从笔者分析来看大多数在线印刷企业也确实在进行激烈的价格战来吸引个人消费者，但是物流方面的成本也在不断加大在线印刷服务企业的运营成本，从各方面来看个人消费者虽然占据市场较大部分的份额但是对于企业的利润贡献较小企业竞争也最为激烈； 2、企业级消费者，这个领域分为两部分，一个是大型企业，他们通常有较为充足的预算，他们的印刷服务主要是为了满足企业市场营销活动的需求和企业内部交流需求，但是前者需求大部分企业都会有交由公关公司或者专业的设计公司来提供，相对而言公关公司和设计公司可以提供更为全面的从需求挖掘、设计修改、印刷实现整体的ag九游会j9登录入口旧版的解决方案，所以笔者认为如果在线印刷企业想脱颖而出应该不仅仅提供简单的同质化、低质印刷服务，而且具有差异化核心竞争力的印刷服务ag九游会j9登录入口旧版的解决方案。另一个是中小型企业，他们同样会存在市场营销推广需求和企业内容交流需求，相比较之下他们预算有限更为看重服务价格，所以他们很更愿意选择直接同印刷服务（在线印刷）服务供应商合作，由印刷服务供应商提供有针对性的印刷服务ag九游会j9登录入口旧版的解决方案，免去任何中间环节。 从改图网和商印快线的营收情况来看，在消费者数量看个人消费者较企业级消费者更多但是从营收贡献上来看，企业级消费者贡献占大部分。 所以在线印刷企业如果从市场竞争中脱颖而出，应该抓住2b端，即对企业级客户需求，企业级消费者对于在线印刷服务供应商的需求排序：1、品牌度，2、服务能力，3、价格。 慧聪印务网作为电子商务交易平台，其强项就在与2b的交易服务，可以说慧聪印务网更懂企业对企业。同时慧聪印务网更懂品牌推广，其年度十佳印刷包装企业评选在业界就极具影响力和传播度。另一方面慧聪网拥有成熟、完善、优质的买家服务体系，可以为在线印刷企业和中小企业提供一对一“红娘”似的服务对接。 在另一方面，从成立以来慧聪印务网、慧聪印刷网就同行业展会比如印刷包装品展会、奢侈品展会、文化出版展等类型的展会有着深入稳定的合作，而这也是在线印刷企业最直接有效精准的宣传方向。 同时慧聪印刷网、慧聪印务网拥有丰富的线下产品、服务洽谈会、采购会举办经验，我们也拥有优质、海量的买家资源。 综合来说，笔者认为在线印刷服务供应商们应该突出：品牌力的打造、在线印刷企业差异化的整合印刷服务方案推介、慧聪印刷网、慧聪印务网独有的“红娘”服务、展会推广服务、线下面对面的服务采购推介会，区别与行业中所有的在线印刷服务网站，我们将打造业界最有价值的在线服务交易推广平台。类似于唯品会，我们只做高端服务，我们不生产产品和服务，我们是寻找和供应最有价值的印刷服务的电子商务平台。